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Master Class nº. 95

Contactando con Empresas y con Inversores Inmobiliarios.

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Para llegar a un potencial cliente inversor o empresario, necesitas convencer primero a la recepcionista, a la secretaria y posiblemente, a otra persona más, de que te pasen tu llamada a la persona que toma la decisión de compra.

Todas estas personas son denominadas cariñosamente “guardianes”, porque defienden a su “jefe” de llamadas que le hacen perder el tiempo. Lo cual nos debe alegrar a todos los que utilizamos el teléfono para vender.

El deber de estos “guardianes” es descubrir si eres una pérdida de tiempo o por el contrario, tienes algo positivo que aportar a su jefe o a la empresa. Por tanto, su primer trabajo es demostrar a la secretaria de que usted es un profesional y llama para hacer negocios. Tu segundo trabajo es convencerla de que le pase con su jefe.

InmoTip: :“Cuando trates con compradores extranjeros habla primero de la seguridad de la zona, luego de lo seguro del inmueble y luego del resto”.

1º Apartado: Cómo hablar con las Recepcionistas y Secretarias.

2º Apartado: Cómo dejar mensajes en un buzón de voz.

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