Master Class nº.30

Master Class nº. 30

Cómo Hacer las Preguntas Adecuadas a tus Clientes.

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Uno de los componentes que inicia una conversación entre cliente y agente inmobiliario es preguntar. Hacer preguntas es invitar a los clientes a hablar. Significa mandarles una señal de interés. Hacer preguntas es la forma más simple, eficaz y clara de conseguir que tus clientes potenciales entren en una conversación.

Por consiguiente, toda pregunta tiene un efecto previsible: hace que los clientes se sientan importantes y esto a su vez hace que se interesen más ti.

En la venta inmobiliaria una buena pregunta es como un faro encendido en plena noche. Nos dice dónde estamos y por dónde vamos. Significa controlar la comunicación y a que te indica si sigues por buen camino con tu cliente, si el cliente ha entendido lo que le has dicho, su uno mismo ha entendido bien lo que el cliente ha querido decirnos.

InmoTip: “Un buen Agente Inmobiliario no se forma en una semana o un mes. Se crea poco a poco, día a día. Se requiere un esfuerzo paciente para desarrollarse y seguir”.

1º Apartado: Cómo Hacer Preguntas para Recabar Información.

2º Apartado: Los 6 Tipos de Preguntas que Debes Hacer a tus Clientes.

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