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Master Class nº. 28

Aprende Cómo los Clientes Toman Decisiones y Venderás Más.

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Para poder argumentar y negociar la compraventa de un inmueble todo agente inmobiliario necesita tener siempre en cuenta cómo los clientes, todos nosotros, tomamos decisiones de compra.

En otras palabras; si no sabes cómo las personas compran un inmueble, venderás muy poco. La decisión de finalmente comprar un inmueble se suele tomar en la mayoría de los casos tras un proceso de consideración y comparación que algunos agentes inmobiliarios deben conocer o al menos darle más importancia de la que le dan.

Saber negociar no significa dominar técnicas de cierre que nadie recuerda cuando llega el momento de aplicarlas y si se aplican no funcionan. Las técnicas de cierre son una de las mayores falacias dentro de este sector.

InmoTip: “Ningún Agente Inmobiliario triunfa sin esfuerzo. Aquellos que triunfan deben su éxito a la perseverancia”.

1º Apartado: Cómo Internet Influye en la Toma de Decisión en la Compra de un Inmueble.

2º Apartado: Técnicas de Negociación que Ayudan al Cliente a Tomar la Decisión Adecuada.

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