Master Class nº. 19
Las 8 Habilidades Imprescindibles del Agente Inmobiliario de Hoy.
Algunos agentes inmobiliarios, muy pocos, dominan todas estas 8 habilidades. Esta clase de agentes excepcionales comprenden quizás el 0,5% o 1% de todos los agentes que hay en cada país.
Los agentes que dominan al menos 6 de estas habilidades son los que forman parte de aproximadamente el 20% de los agentes que más venden en su país.
Mientras que un agente inmobiliario promedio se limita a vender los inmuebles que tiene en cartera, (a vender "su" necesidad), el agente inmobiliario de éxito asume el rol de asistente del comprador o del propietario y centra su interés en ayudar al cliente a satisfacer sus necesidades y a resolver problemas (se centra en la necesidad "del cliente").
InmoTip: “Un Agente Inmobiliario que trabaja sólo por el dinero, nunca lo va a lograr, pero aquél que ama lo que está haciendo y siempre pone al cliente en primer lugar, se asegura un éxito rotundo”.
1º Apartado: Las Primeras 4 Habilidades que se Necesitan para Tener Éxito.
2º Apartado: Las Segundas 4 Habilidades que se Necesitan para Tener Éxito.
