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Master Class nº. 17

Cómo Conseguir que Tus Clientes se Centren en el Valor y No en el Precio.

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Actualmente los clientes son más sofisticados y están mejor informados. No te crea eso de que los clientes van buscando precios bajos en el sector inmobiliario. Lo que buscan en un inmueble con el precio adecuado que les aporte el valor que están buscando.

El precio de un inmueble es una característica; el valor es uno de sus beneficios. El precio es fijo, el valor depende del cliente.

Lo que se están encontrando los agentes, las agencias inmobiliarias, los propietarios que desean vender y, sobre todo, las promotoras inmobiliarias, es que ahora es mucho más difícil vender con los precios altos de costumbre; con un buen margen de beneficios.

Eso se acabó. Los clientes hoy tienen acceso a mucha más información, saben cómo llegar a esa información informados y buscan valor; no precio.

InmoTip: “Un Agente Inmobiliario inteligente, sabe que el éxito no se logra sólo con cualidades especiales. Es sobre todo un trabajo de constancia, de método y de organización profesional”.

1º Apartado: Cómo Vender el Valor y no Precio de un Inmueble.

2º Apartado: Cómo Crear tu Proposición Única de Venta y el Concepto del Costo.

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